第八十八章 贸易生意
我耸了耸肩道：“看我也没用!你们的私人恩怨我不管，我说了，我只要工作成果，小蓉有自己的打算，我也无权干预，她不要你，我也没办法，要不你就去求求宁宁！” 王雄铁青着脸说道：“求她？我可是连她都要一起开除的！” 我笑着说道：“你不是先开除我的吗？” 王雄尴尬地说道：“我那是一时糊涂，您大人不记小人过，就原谅我一次吧？” 我冷笑道：“我要是不原谅你，早把你整走了，我说了，我对事不对人！一个星期，我要看到所有人的工作成果，我不管你用什么办法，能做出成果来就行，进不了组，你可以自己干！但要是一个星期后，你没有任何成果的话，那时就别怪我不客气了！我对你已经够仁慈的了？没第一时间开除你，就凭你对我做的那点事，我早就可以让你随时走人了！不过我现在给你这次机会，你要好好珍惜，你做出成绩来，能证明自己的能力，我就让你留下来，以前的事一笔勾销，你要是完不成，那就别怪我不客气！” 王雄可怜地说道：“我一个人怎么完成啊？他们都是团队合作，分工合作，我怎么跑啊？怎么去找啊？” 我哼了一声道：“我怎么找到，你就怎么找啊？我不是也一个人完成了一整套的资料！” 王雄哎了一声，看了看小蓉，无奈地走了过来。 小蓉怒气未消，问我道：“费总，你为什么要留着他啊?” 我哦了一声，反问道：“你怎么不问问，我为什么要让你当组长啊？” 小蓉一下子脸色紧张了起来，试着问道：“你不会也是想对我潜规则吧？” 我讥笑道：“你还真把自己当成个宝？全世界的男人都对你垂涎欲滴啊？都馋你的身子啊？你没自己想的那么诱人！” 小蓉红着脸说道：“那你为什么要我做组长啊？” 我不屑地说道：“那是因为没人更好的人选！后来的，我不熟悉，就你们几个我比较熟悉，排骨和小何难当大任，你呢，还有点野心，也想进步，我就给你这次机会，不过，我可是说好，我随时都在考察人的，你做得好，我继续用你，做得不好，我随时换人！我还是那句，我要的是成果！” 小蓉嗯了一声道：“你就放心吧，我有这个能力的！就是没机会，现在有了，我一定会珍惜的！” 我点了点头道：“我不是偏向宁宁，可她一直是默默支持我的，你要取得我的信任，就要比宁宁做得更好才行，不然在我心目中，宁宁永远都是比你高的！这点你要清楚的认识到才行！” 小蓉很善解人意地说道：“我明白！我会加倍努力的！” 这个星期，我什么都没干，就是盯着她们每天的进展，观察着她们每一个人。 华信那边也开始进入采购程序了，很快就有人联系到我，让我尽快过去做实验，根据他们的数据要求，和几家厂家一起做实验。 宁宁最先找到了一家在新津的添加剂厂家，她已经去了两次，但对象似乎不太愿意合作，宁宁觉得他们的态度太过傲慢。 我看了一下这家厂家的资料，注册资金1.2个亿，年产达到60万吨，总厂在上海，还真是个大厂家，条件还不错，就是这傲慢的态度，让我想直接放弃。 可想来想去，离我们这么近，不妨直接去厂家看看，就叫宁宁约了他们的总经理，可对方回复是，他们总经理没时间，可以让我们见见他们副总。 我还没见过这样的供货厂家呢，于是就决定去一探究竟。 宁宁和我，开着我的二手车，直奔这个叫做路通添加剂的厂家，我们开车就20分钟，到了地方，竟然没人来接我们，还是宁宁打了电话，好一会儿，一个带着眼睛，身材矮小，头发乱糟糟的小伙子，走了出来，和门卫说了半天，也不看我们，就是招手让我们进去。 我一脚油门，直接开进了停车厂，也没让他上车，然后就看到他在后面跑着过来，宁宁看着我得意的笑容，瞪了我一眼道：“你这也太坏了点吧？” 我嘿嘿地笑着说道：“他自己不上车的，能怪我吗？” 我们下了车，他才气喘吁吁地跑了过来，和我们说道：“您是林小姐吧？这位是你们的领导费总？” 我和宁宁都点了点头。 他喘了一口气，才领着我们走进了他们的工厂办公区。 这家工厂看规模的确是不小，有4个生产车间，整个厂区干净整洁，看不见一点垃圾，不过这工人也没看见几个，不像那种化工厂，到处是人来人往的。 进了办公室的大厅，这小伙子让我们先坐，他去请他们的副总出来。 又是一个带眼睛的，不过看起来年纪大了点，是个中年人。 这位副总就会做人的多，见面先主动伸出手来，自我介绍道：“小姓毕，是路通的技术副总！” 我轻轻地握了握他的手，简单地介绍自己道：“卫华贸易公司费辰！” 卫华两个字显然对于他们是很陌生的，他们没什么反应，招呼我们坐下后，宁宁主动说道：“我们费总这次来，主要是想谈谈合作的事，但联系了贵公司几次，似乎对于我们合作，不是很感兴趣，就主动过来看看，是我们沟通上有问题呢？还是你们厂家对于合作没有兴趣！” 毕总一愣，看着那个小伙子，问道：“小陈，这是怎么回事儿啊？” 小陈急忙解释道：“是这样的，这位林小姐，打过几次电话过来给我，咨询一下咱们公司的情况，说想和咱们公司合作，让我发一些公司资料给她，我都发了啊！之后，她想进一步的了解咱们公司的报价，和生产情况，您也知道，我对这方面也不是很熟悉，就没给她！” 宁宁不客气地说道：“这么说，你也没传达我们费总想见你们总经理了？” 小陈尴尬地说道：“我们魏总比较忙，再说这事，我了解的还不是很清楚，就还没跟魏总说，这不先跟我们毕总说了吗？” 宁宁抱歉地看了看我道：“费总，不好意思了，是我事先没安排好！” 我摇了摇头道：“这谁也不能怪，你就这样打几个电话，我要是厂家，也肯定不会给你报价啊，谁知道你是不是竞争对手呢？再说了，事情要给人家讲清楚，人家才知道怎么回事儿！” 然后越过小陈，对着毕总说道：“毕总，是这样的，我们公司现在有渠道可以做进，国内一家比较知名的水泥厂，供应她们添加剂，但你也知道我们是贸易公司，关系我们有，可产品我们没有，所以，就联系了一下川内比较大的厂家，看看有没机会合作，我们呢，就是赚取点差价！” 毕总哦了一声道：“这么回事儿啊？这是好事啊，可以合作，当然是好了，那您对我们添加剂这行业了解多少呢？” 我看了看道：“不多，知道一点，这不过来请教一下，你们专业的东西吗？” 毕总马上开始了他的专业知识培训，大多数我是没听明白，只知道混凝土里一定要添加一些粉剂，可以达到施工的标准，具体都有什么添加剂就太多了，各项的技术指标，听得我也是云里雾里的。 我制止了毕总的专业讲座，问道：“我大概了解了，那我想问问，如果我们以你们公司的名义去参加竞投，不知道可以不可以呢？一旦中标了，这区间费用，我们怎么分呢？你们怎么样能合理地给到我们呢？” 毕总愣了一下，想了半天才说道：“这方面，可能要让我们薛总来和你们讲一下！” 然后，就自己走进了里面的办公室，又是好一会儿，一个胖胖的同样戴着眼睛的女人，走了出来，这女人一出来就微笑着和我们打着招呼，这热情劲，彷佛我们是多年的熟人，这才是销售人员啊，我太熟悉的对待客人的态度了，这才是我要找的人。 简单介绍后，这位薛总可能觉得这生意有得谈，把我们领进了里面的会议室。还关上了门，这架势搞得很神秘，为了配合她，我还主动拿出了电话，放在了桌子上。 我以为她懂规矩的，谁知道，她也主动把电话放在了桌上，还特意关了机。 我笑了笑，无奈地亮起了手机屏幕，按了关机键。宁宁急忙也跟着学起我们关了机。 薛总这才开口道：“既然是谈比较私密的事，那咱们还是安全第一！” 我哦了一声道：“这样很好！那我先说说我的诉求吧！我要找一家大型的，川内比较有名气的水泥添加剂的厂家，做为我们的供应商。合同我去谈，合约你们直接和那边采购厂家签，价格我定，款期你们能接受就谈，接受不了我们就再去找其他厂家。至于中间的区间费用，你们要返给我们公司，咱们还要签一个三方协议！” 薛总很聪明，一听就懂，点着头说道：“可以！那我要知道，你说的是哪个厂家？一年有多大用量？” 我笑着说道：“薛总是不是觉得我是来闹着玩的啊？” 薛总淡淡地笑道：“没有，没有！只是要是一般的小厂家，我们就觉得做得没什么意思，说实话，我们今年已经和中联，中建集团签订了合作协议，不是很缺客户了！” 我冷哼了一声道：“看来薛总也不是什么成熟的销售啊？” 薛总皱了皱眉问道：“此话怎讲？” 我回答道：“一个熟悉的销售，是不会放过任何一次销售产品的机会的，不管是大是小，是多是少！任何一次合作，都可能是你销售顶峰的地点。你可能错过任何一次销售的机会，就错过了大生意！” 薛总有些不好意思地说道：“您说的对！但您总不能什么都不说，就让我们跟着你们屁股后面走吧？” 我想了想也有道理，就说道：“华信水泥，你们自己查吧！” 薛总吃惊地看了看我道：“华信？您说真的啊？您是什么关系啊？” 我撇了撇嘴说道：“这好像就不是你该知道的问题了！我可以告诉你们，华信现在在川内就有26家厂，另外还准备在新建14个，另外重庆，贵州方面也开始动工了，他们将全国性的开始扩张市场，我现在能做的就是把你们推进华信，先成为他们的供货商，之后看合作的利润怎么样，再决定下一步该怎么做？” 薛总惊讶地说道：“您是说真的吗？您真的可以把我们推进华信？” 我有些不耐烦地说道：“你觉得我来这儿，有必要和你们开玩笑吗？不怕告诉你，我们不止考察了你们一家，而且也不会只用你们一家的产品，以我看，你们似乎也没太大的兴趣，如果是这样的话，我们就耽误大家彼此的时间了！”说完，收起了电话，准备往外走。 薛总急忙叫住我道：“费总，您千万别误会啊，我们当然是想进华信了，也做过很多功课，可我们能见到的最大领导，就是他们新津这边厂的实验室主任，可他的权力也仅限于帮我们推荐一下，礼是收了不少，两年了，是一点动静没有。而且一年到头的，也有不少贸易公司来，说要和我们合作，最后都是不了了之了！费用我们出了不少，可一点成效都没有，所以……” 我哦了一声道：“那你们就放弃了，不珍惜每一次的可能性？那你们就真令我失望了，我想我么们可能还有其他更好的选择，打扰了！” 这次说完，没再理会她们，直接走向了停车场，开着车就走了。 宁宁有些着急地说道：“辰哥，这家厂家真不错的，我打听过了，国内都算做得挺大的，产品质量也挺不错的！我觉得可以合作啊！” 我点了点头道：“我没说不可以合作啊！”