第三百四十九章 初入海鸥
吕品脸色一变，渴求道：“陈总，您看，能不能通融一下，我这手上正好有两个大项目，年底马上要进厂了，不过可能要延期，能不能多给我一个月时间！” 我很坚决地拒绝道：“这个肯定是不行！规矩就是规矩，今年完成不了任务，明年就能超额完成了，这样也能补回来一点！问题到底在哪？你考虑过没有，那些客观原因，你就不用和我说了，地理位置这个谁也没办法！也不单是你们华东区有这问题，，华北区，华南区，西南区都有这样的问题，华南区的广州，深圳，都不计算在内，西南的成都，重庆也不属于西南区，人家不一样做得风生水起！” 吕品低着头说道：“可他们没有一个问题，就是在他们的地盘上，有一个这么大的竞争对手，这海鸥看似没法和我们万众相提并论，但在整个山东省，安徽省，江西省，还是比较出名的，很多消费者还是非常认可的！他们群众基本好，接受新品慢，我们下面的兄弟也是跑断了腿！” 我不动声色地看了看贺洁，贺洁皱起眉说道：“你们区的形势，我也了解过，是有很多难点，不过在别的区也是有着，这样那样的问题，零售不行，就多想想其他办法，可以做些大项目，哈尔滨这次的项目，就说明了一些问题，暴漏出你们的弱点！” 吕品辩解道：“哈尔滨的新疆副产品基地项目，我是知道的，可这项目是在东北区的，我们肯定是没法跟啊！” 我哼了一声道：“你都说了，是新疆副产品基地，总部在哪啊？在新疆！新疆是不是你的区域啊？我都怀疑你，跑过新疆的项目没有？” 贺洁知道他没听懂，就耐心地说道：“看问题，不能就看表面。我说的不是项目的问题，而是为什么这个项目让海鸥做去了，你为什么没做进去？在这件事上，你知道多少内幕消息？你眼皮地下，有这么个竞争对手，你怎么就不利用好呢？” 吕品为难地辩解道：“我总不能一个大区，去和人家一个集团公司去对抗吧？” 袁志远沉不住气了说道：“开打思路，放大格局，贺总，陈总在销售会议上一再强调，这些思路不是给你上课用的，是要你们运用到实践当中的！办法是人想出来的，你的区域打不开局面，你就没想想原因吗？就是因为一个海鸥挡住了你们的发展？那为什么中京在北京，北京区域的却做得那么好，盈科在东莞，可整个广东省是却还是万众的主打市场？海鸥的冰箱，做得很好，可他们的空调，是我们对手吗？你不好好想想！他们找了那么多大项目，你们为什么不能抓住呢？要政策，公司给你们政策，给价格公司给你们价格，可你们自己信息量那么少，怎么去和人家竞争啊？连信息都没有，还谈竞争，这现实吗？信息量，要需要我教你吗？实在不会，就找人跟踪海鸥的人，看看人家是怎么跑信息的？” 这下说的吕品，头都不敢抬了，也无法辩解了。 贺洁安慰道：“公司也看到你付出的努力了，还是比前几年进步了不少，但你得跟上公司的步伐！你们总监的职位不是一般的销售人员，你们必须得比下面的人，看得更远，想的更多，现在还不是守江山的时候，咱们还得打江山啊！” 我挥了挥手，不想再说下去了，草草吃完了饭，回到了酒店。 我对着贺洁，袁志远语重心长地说道：“你们发现没有，最近的势头很不对，从东北区，到现在华东区，咱们的业务人员，我就没看到几个称职的，问题很多啊！先不说到底有多少关系户在里面，你们看那个云迪，根本就没入门。还有今天这个吕品，一直都是不温不火的，他要是个普通的区域经理也就算了，他可是大区总监啊！这么大的市场，给一个这样的人管，我是不放心啊！不想着怎么开拓市场，也不想着怎么维护市场，就想着自己一年那点任务！这怎么行啊？不思进取，不求有功，但求不过，这样的市场人员，不是我要的！” 袁志远刚要解释，我就打断他说道：“志远，不是我说你，你说上任这段时间，竟做老好人了，替这个背锅，替那个挡箭的，你该做什么，你自己不知道吗？你明明有能力，有威信，公司的上下人都是服你的，你怎么就那么没自信呢？非要以这种方式，驯服下属呢？” 袁志远这下不说话了。 贺洁忙说道：“袁总，他也是人太好，老替别人着想，宁愿自己担罪，也不愿意辩解！” 我瞪了贺洁一眼说道：“你还替他辩解，我还没说你呢，你该干什么，你不知道吗？他工作失误，也是你的失职，你的问题也不小！你的工作职责是什么？其中一条就是监管销售经理工作，他的工作做得不到位，你就没有责任了！？” 贺洁也不说话了。 两个人沉思了一会儿，贺洁开口道：“我是忽略了销售部的问题，云总在的时候，带的销售团体的确很不错，但也存在着很多问题，她在的时候，我不便说太多。另外，我也是相信袁总的能力，我觉得我们给袁总一点时间，他会处理好的！” 我哎了一声道：“志远啊，就是性子太软了，人善被人欺，你不能老靠帮人，来获得人心啊！你该拿出你的威信，你就得拿出来！” 袁志远终于鼓起勇气说道：“我知道了，陈总！给我一个月时间，让我整顿市场部，销售部！行，你就继续用我，不行，我自己滚蛋！” 我嗯了一声道：“行，就给你一个月时间！” 第二天一早，八点半，我们准时去到了海鸥总部，这个厂比我想象中大得多，车开了大概2公里，还看得到海鸥厂的围挡。 还是一样的隆重，我们的车刚到厂门口，就看到门口站了一群人，又看到了那条大大的横幅，我们一下车，何凯琳就热情地走了过来说道：“欢迎陈总，莅临我们海鸥集团参观！” 我笑着说道：“真不用这么兴师动众的，那就介绍一下吧！” 何凯琳挨个地给我们介绍，总厂一厂厂长，生产主任，技术部，一个技术副总，一个销售副总。 这些人看起来都是友善，似乎也想见见，我到底长什么样？ 这一群人，我却知道，没一个重要人物，看着气势，都得听何凯琳的，看来这个何凯琳在海鸥，地位还不低。 进了厂后，听着何凯琳的介绍这海鸥的历史，海鸥建厂于1983年，原本是一间电子技术研究所，后来变成了一家冰箱生产国营企业，90年亏损的一塌糊涂，全厂上下就剩下3个人了，其中一个就是现在张总张海。 95年，被一家外企收购，开始扭亏为盈，但在2000年，又再次陷入了危机，外资撤资，海鸥就剩下了一个空壳。 张海终于在2004年，筹集到了500万，重新收购了海鸥，并成为一家民营企业。 之后，就一发不可收拾，越做越大，但两次集资上市，都没有成功，导致本来雄心勃勃的张海，也不再想上市的事情了，企业也一直是停滞不前了。 进了办公大楼，何凯琳低声对我说：“不知道陈总介不介意，张总想单独见下您？” 我看了看身边的贺洁，贺洁点了一下头。 我跟着何凯琳，走在所有人的后面，虽然我不是很明白，为什么见个张总，要偷偷摸摸，可还是很配合地跟着她，走到了总裁办公室。 张海是一个年近七旬的老人了，一头白发，穿着浅色条纹的衬衫，一条肥大的西裤，看上去很是沧桑，憔悴，看我来了，和何凯琳低声说道：“没人看见吧？” 我皱了皱眉，当作没听见。 何凯琳点了点头，小心翼翼地关上了门。 这时张总才收起紧张的表情，笑着对我说道：“陈总，实在是抱歉，我这里有些不便，以后再和你慢慢解释，坐吧，凯琳啊，去倒杯茶？还是咖啡？”然后望了望我。 我急忙说道：“茶吧，谢谢！” 何凯琳出去了，张总说道：“你是不是觉得很奇怪，我自己的公司，我为什么要偷偷摸摸地见你？” 我点了点头。 张总解释道：“这事，我也一时半会儿的解释不清，这次请你来，主要是想请你帮个忙。我也知道，这样有点唐突，可我想来想去，还是觉得这事只有求到你，最合适，也最符合我们两家的利益！” 我疑问道：“找我？实话说，我们两个素不相识，就连生意上，都没有什么联系的，要不是因为新疆副产品基地的事，我想我们真的很难有机会交集的！” 张总没生气，笑着说道：“我也觉得我这么突然找你，事情有点唐突，但等我说完，我的建议后，你再考虑我们是不是可以合作！” 我嗯了一声说：“愿闻其详！” 张总刚要说，就听到办公室外面，一个刺耳的女妇人叫道：“张总呢？请了客人为什么不和我说？客人在哪儿？是不在里面？你干什么？我要进去，你要拦我吗？” 何凯琳委婉地说道：“不是的，陶总，我怎么可能拦你呢？张总吩咐过了，说不要让人打扰他。” 门被推开了，一个肥硕的身影出现在门口，要不是门比较宽，我都怀疑她走不进来。 一身蓝色黑斑点连衣裙，扎着一束马尾辫，一脸的皱纹，脸上的粉厚的吓人，苍白的脸配上吃死孩子般的火红嘴唇，一串珍珠项链挂在几乎没有脖子的胸前，看上去就像个男版的郑则仕。 看到我和张总面对面坐着，先是拉长了脸，但像四川变脸特技一样，推起了满脸的笑容说道：“张总，有这么重要的客人来了，怎么也不通知我一下啊？” 张总只好无奈地介绍道：“这位是我们公司的总经理陶仁燕，陶总，这位是万众集团的陈总！” 我礼貌地点了点头，心里想着，名字和长相还是相配啊，表面上说道：“陶总，您好！” 陶仁燕对着我笑着说道：“想不到陈总，这么年轻英俊啊，早就听说了陈总的一些新闻，今天有幸见到本人，三生有幸啊！” 我敷衍着笑了笑，没回话。 三个人就这么尴尬地待了一会儿，谁也没再说话。 我看出了，张总是有些事，不想当着这个陶仁燕说，就主动说道：“张总，要是方便的话，可不可以带我去下面参观一下，我也想参观下冰箱厂的制作过程，当然如果不涉及到知识产品和技术保密的情况下。” 张总马上接话道：“当然不会涉及，本来我们的技术就不是什么秘密，走吧，我带你去厂房看看！” 陶仁燕马上跟着说道：“我对生产也比较了解，不如我带陈总去吧？” 我急忙说道：“不需要了，还是张总带我去吧，另外我还有些集团管理的心得，要和张总交流一下，我想在这方面，还是张总经验比较丰富吧？” 话都说到这份上了，如果还不知道进退，就有点讨人厌了。 没想到得是，这陶仁燕还真是讨人厌，还是笑着说道：“那我也跟着一起学习下吧？对不对啊，张总？” 张总很无奈地说道：“也好吧，那陶总就一起吧！” 去厂房的一路上，根本就没有机会和张总说话，就听到陶仁燕叽叽咋咋地说个不停，一会儿说道：“这是98年赵书记来我们厂题的词！”一会说道：“2000年，千禧年集团捐赠的希望小学照片！” 没有一句话，是说到点子上，听得我真的很烦。 只是张总在旁边，我也不好说什么，只是礼貌地点着头。 进入厂房，我看到了一个巨大的水塔，问道：“这是？” 陶仁燕抢着答道：“这个水塔啊，是建厂时就有的啦，好多年了，那时候厂里经常停水，一停就是一个星期，老是耽误生产，没办法，后来张总就想了个办法，建了这个水塔存水用的！”